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          建材家居

          家居建材類銷售渠道有哪些?家裝,精裝修的地產項目都可以考慮。家居建材行業2020年如何在眾多的同行之中脫穎而出?2020年對于建材行業來說比較艱難的一年,當時也認為2019年事最近

          家居建材類銷售渠道有哪些?

          家裝,精裝修的地產項目都可以考慮。

          家居建材行業2020年如何在眾多的同行之中脫穎而出?

          2020年對于建材行業來說比較艱難的一年,當時也認為2019年事最近幾年比較困難的一年。說不定是最近幾年比較好的一年。隨著經濟增速放緩,人口增長和城市化進程放緩,房地產企業發展也遇到了發展瓶頸,也在積極調整與轉型。面對現狀作為房地產關聯的建材該如何調整、轉型。盡量在洗牌中活下來,是每個建材品牌企業需要重視的問題。

          家電1000億企業已經很多,格力2000億了。建材家居500億的鳳毛麟角。幾個億和幾十個億的企業比較多。所以從這個數據來看,建材的競爭還是不充分的。行業的洗牌才真正開始,未來才是生死較量。所以對于2020的所謂苦難也許是危中的機會。布局未來,借退為進,整合資源做大做強。

          那2020該如何突圍呢?

          1、定位。重新思考企業的產品定位,企業合適做什么優勢產品,哪些是不擅長的,優勢產品的行業規模多大,如果份額30%能有多大。如果還有很大空間就砍掉虧損的。

          2、產品 。真正把產品放第一位,深入研究客戶需求,成立研究院,提高產品團隊在企業的地位。上市一代儲備一代研發一代。而不能全部靠貿易和貼牌。3、渠道網絡。300個店面和3000個店面差別和競爭力是完全不是一個量級的。3000個網點如果投入新品,一個店賺一萬就是3000萬,拿出多出來的3000萬修理300個網點的品牌還是很容易的。

          4、模式。一個把渠道當做下屬和一個把渠道當做合作伙伴們的企業競爭力是很容易體現出來。

          5、渠道的厚度。網點多風險低。除了普通的代理商,其他工程類,電商類,設計師和裝修公司類都值得深挖,精裝越來越多,游擊隊裝修越來越少。

          6、團隊。如果想做一流企業就要一流團隊,二流團隊實現一流企業不太現實。同時團隊的薪酬模式很重要,讓團隊成為企業的合伙人。每個人都是為了自己干。

          7、內部制度建設。很多建材企業效率低、決策慢。盡量扁平。快速回應,快速決策。建議快速信息化企業。利用互聯網和大數據為企業決策服務。

          8、客戶。消費者越來越年輕,產品等一切都要快速應對,如投廣告原來電視報紙和門戶,就不如今日頭條、抖音等三代互聯網。能互動和精準投放。

          家居建材行業該如何轉型?

          問家居建材行業該如何轉型,如同問大海有多深,因家居建材行業轉型的題目太大,涉及內容繁多,一言難盡。但如果從家居行業屬性角度去看,那么主要包括賣場、建材、裝飾公司等三大板塊內容。

          家居賣場向新零售轉型

          目前國內兩大家居賣場巨頭,紅星、居然都已抱腿阿里,嘗到了甜頭,通過天貓線上巨大數據流量,去年“雙十一”成功引流客源,實現銷售奇跡,邁出了向家居新零售轉型的步伐。

          居然與紅星在新零售門店建設、電商平臺搭建、物流安裝服務、消費金融支付、新零售智能、數據信息共享等諸多方面進行全方位合作。他們與阿里合作的開創性試驗,加快了家居賣場的轉型步伐,標志著傳統租賃家居賣場向現代新型服務賣場的轉型。

          相反,一些過去自然形成的路邊建材市場,因服務落后,兩三年內即便減租,但也難逃自生自滅的厄運。

          家居建材生產與銷售轉型

          目前中國家居科技產品滯后。面對疫情,市場上沒有幾件像樣的科技防疫產品。明顯例子,即便有紫外線殺毒燈,但也沒有像普通照明燈具廣泛用于家庭;即便市場上早已出現消毒柜,但生產商依然攙前落后。

          因此,或許疫情后家居行業將迎來發展的大機遇,預測大量資金將投入家居行業,以激活未來潛在的巨大家居市場。生產技術裹足不前,產品缺乏創新科技,企業會自己餓死。只有家居建材生產企業科技轉型,生產市場需要的智能科技、防疫抗疫等產品,才能抓住市場機遇。

          此外,家居建材的生產企業過去運用至今的“生產、總代、分銷”的傳統銷售鏈條可能兩年內被打破。線上銷售可能會成為某些建材產品的主打,而且過去產品銷售后的安裝服務、售后保障等被生產商或銷售商硬生生割裂問題將會得到解決,呈現一種令消費者信服而滿意的服務方式。

          裝飾公司向現代服務型轉型

          過去媒體大肆炒作的裝飾公司服務轉型,至今都還是一句空話。簡單發包的經營模式,靠收取項目經理的保證金作為服務誠信的承諾,很難最后真正兌現承諾。

          盡管不發包的模式,在服務執行方面相對操作容易,但工程承諾執行,目前國內還沒有一家裝飾企業完全實現數據化管理,頂多把工地衛生做得干凈漂亮,以博取人們的眼球。

          現在國內已有一兩家裝飾企業率先開始推行移動數據管理,但是執行操作也相對困難,畢竟做工程的工人或管理者多半泥腿子,文化程度有限,而且即使管理者有素質,嫌實際操作麻煩,很難向前逾越一步,所以如果那家能夠脫穎而出,實現工程80%的數據信息管理,那第一個吃螃蟹的人非他莫屬。

          可以簡單概括,裝飾公司轉型包括半包模式向全包模式的轉型,簡單基裝向復雜整裝的轉型,粗獷管理模式向移動數據管理的轉型,電話營銷向線上營銷的轉型,設計師經驗的單一案例向模塊化個性的多元案例的轉型等,將成為裝飾公司未來2年內轉型的關鍵詞。

          裝修建材生意前途怎樣?

          裝修建材的生意前途隨著2018年房地產市場的降溫,前途不容樂觀。建材需求量應該逐漸下降,到了一定程度趨于平穩,達到真正的健康發展。


          1,裝修建材無論國內,國外都看不出有任何動力驅使它保持增長,全國現在的裝修建材產品基本上都是處于嚴重供大于求,產能過剩,對于裝修建材行業處于洗牌階段。

          2,無論高,中,低端裝修建材品牌的銷量在2018年下半年大幅下降,低端品牌,雜牌尤為嚴重。2019看整個市場態勢估計不會有何起色。
          4,精裝房的大量涌現使到各裝修建材商家的生意被截流了,前途艱難。

          3,裝修建材的龍頭企業在2019年定會走跨界,并購,產品營銷創新,甚至低價策略來打擊弱勢品牌來增加自己銷量,所以一些優秀企業或許會脫穎而出,生意有所遞增。

          4,一些中小型微型企業必須要調整預期目標,穩字當頭,控制成本,扎扎實實做好自己優勢領域,垂直深挖。2019年生意或許沒能遞增甚至減少,但只要堅持住,走出自己特有的路子,前途還是有的。


          5,現在互聯網時代,所有裝修建材的生意日后可能會越來越依賴互聯網這個平臺,如何在這個發展迅速的時代跟上步伐,也會直接決定到你自家的生意。


          中國的發展離不開中小型企業,離不開各實體店商戶。重新設置目標,調整步伐,前途雖艱難,有信心才會有收獲,祝大家好運!

          現在想做建材家居行業,不知道做什么,沒有這方面的經驗,該怎么辦?

          歡迎關注家居觀止。在家居領域,我待過工廠、干過銷售、做過設計、有過終端專賣店,多年學習研究傳統家具。一枚極具溫情的職業家居人,分享最接地氣的家居指南。

          首先家居觀止來分析下問題這包含的信息點:

          • 想從事建材行業
          • 零基礎
          • 不知道如何選擇細分行業
          • 尋求建議
          以上四點,是我從題者的問題中提煉的信息點;接下來,家居觀止試著對這四點做出簡要分析。


          什么是建材

          通俗來講,建材就是土木、路政、建筑、裝飾等建筑工程所用材料的統稱。從行業分類來講,它包括結構材料、裝飾材料以及行業的特殊專用材料等三個大板塊。




          行業細分

          我們來看看,這三個板塊包括哪些具體材料:

          結構材料——木材、鋼材、石材、沙土、混凝土、玻璃、工程塑料、復合材料……

          裝飾材料——板材【人造板】、潔具、瓷磚、涂料、廚具、電器、窗簾、綠植、家具、門窗、燈具、五金、樓梯、管具材料、化學用品【膠粘劑、清潔劑】……

          專用材料——防水、防潮、防腐、防火、防盜、隔音、隔熱、阻燃、保溫、密封、隱蔽、安全……

          零基礎

          題者說自己零基礎踏入這個行業,那么現實問題來了!!!你該選擇哪類具體工作呢?加盟代理商?設計師?渠道銷售?工廠員工?店面銷售?安裝工?


          可選擇的工作有很多,關鍵在于你的自身條件、需求和堅持。

          尋求建議

          這個怎么說呢?拿家居觀止自己來舉例吧!我大學就是學的家具設計與制造專業,畢業后又在木門、成品家具、定制家具等具體品類的家具公司的工廠、質檢、設計、渠道都工作過。在對家具建材有了一個比較系統的認知后,后來自己就選擇出來創業。目前自己手里有加盟店、小作坊也有家居設計工作室,最關鍵一點自己一直對家居行業有茂盛的好奇心,這點讓自己一路學習、一路創業、一路堅持地走了下來。

          可能有人會說,我那自己舉例是在王婆賣瓜,其實我最想說的就是,無論從事什么行業,你都要找到自己的興趣以及能力所在,這樣你才堅持下去、才能持續地學習、才能對它保持濃厚的興趣,這樣你才能確定它是否是你一生都要堅持的事業。

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